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晏涛三寿:中国首富,农夫山泉创始人钟睒睒的20条经典语录!

3月28日,农夫山泉公布财报,2021年总收益296.96亿元,同比增长29.8%,总市值4279.28亿港元,掌舵人钟睒睒再次蝉联中国首富。 这位外号被称为“独狼”的首富,低调到成为首富之后才被人熟知。他从不参加企业家协会,也很少交朋友,几乎不陪客户吃饭,文人出身的他深谙传播当中的人性,极佳的营销思维也让农夫山泉这个品牌有了与众不同的调性。

今天这篇文章,选取了过去钟睒睒的演讲和采访,能窥探到他独特的“商业思维”,也能从这些充满“斗性”的话语中了解他的运营策略,我总结成20句话,值得你细细思考。

 

图:农夫山泉
  1. 农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌,我们要竞争的是水的研究,不是货架上多了一个牌子就是竞争。
  2. 以前太可怜了,可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高,对所有商人都不屑一顾,这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人,文人中的能人只是半个强人。
  3. 我从做水的第一天开始就吃亏到现在,我们所有的东西的基本方向是对的,但是我们也有很多错的地方,因为总有知识不能达到的地方,总有缺陷。因为你要走一条人家没有走过的路,你不可能不受委屈。
  4. 人们对升级转型有着认识上的误区,认为转型就是盲目地抛弃掉自身原有的,但这种想法是错误的。升级比转型更为重要和关键,突破自身瓶颈的过程,是一个走向更高、更强的过程,是一个不断突破,不断创新的过程。
  5. 农夫山泉有的是故事,我们不缺故事。
  6. 大家听到商业炒作就认为这是一个贬义词。但我认为,如果一个企业不会炒作,那么就是木乃伊,你这个木乃伊必须趁早进入坟墓。
  7. 我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。
  8. 我认为“忠实用户”这句话几乎是不存在的,当苹果手机诞生的时候,所有诺基亚手机的忠实用户,都一个晚上“倒戈”。这个科学的颠覆性,在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知:给我带来什么好处,消费者没有第二认知。我想大家都是消费者,我认为在“忠实用户”这4个字上,实际上是个杜撰概念。
  9. 我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼,我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。
  10. 传统企业需要什么?我们需要升级、升级、再升级,把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走,因为我们无路可走。
  11. 在中国,最懂水的,是农夫山泉,不是专家也不是什么协会。
  12. 真正做企业的人不会过多露面。不是我不想出来采访,我因为害怕被曲解。
  13. 新闻权也是一种权利,这种权利有时候也会张扬也会跋扈,过度的使用将会成为一种暴力。
  14. 任何一个产业需要知识的积累,如果光有钱就可以进入一个新的行业,可以转型,那是胡扯,砸钱做出来的是愚昧。
  15. 现今,优质食品是全中国乃至世界最大的奢侈品,农夫山泉就要做水中的奢侈品。
  16. 高端水有三大特点:稀缺的天然水源、天然均衡的矿物元素含量、能够体现深厚的自然或人文文化内涵。前两点是自然赋予的,第三点则需要人为的努力。
  17. 拒绝平庸,拒绝土豪。
  18. 升级和转型的区别非常大:转型是必须的,任何时代都需要的。但是你把80%,90%的声音都放在转型上了,这会误导一个国家。
  19. 饮用水行业现在的情况是劣币驱逐良币,一些利益群体利用城市自来水制造纯净水,最大的好处就是低成本。
  20. 互联网是一种工具,不代表生产力,不是我们经济发展的全部,我们太把它当回事情了。

 

如今,中国的饮用水市场早已一片红海。已年近古稀的钟睒睒,和他的农夫山泉,未来还能否书写新的篇章呢?我们拭目以待。

 

文 | 晏涛三寿

图 | Getty Images

本文经授权转载自晏涛三寿公众号,首富钟睒睒的20条经典语录,绝对值得你细细品读

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