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【IQVIA艾昆纬】宓子厚博士:聚水成海的力量

掌握先机,智者先行。IQVIA艾昆纬亚太区总裁宓子厚博士肩负使命,携手医疗行业生态圈同仁,推动创新发展,重塑产业格局,造福群众。

唯有通过日积月累的努力,才能由量的积累,实现质的飞跃,推动创新变革,站在趋势浪头上,引领业界,颠覆未来。

在大数据时代下,作为全球医疗健康行业的领导者,IQVIA艾昆纬无疑展示了聚水成海的强大力量,运用庞大的数据库、精密的统计分析和人工智能技术,致力于帮助客户提高临床研发和商业绩效,将高效的医疗成果更快惠泽患者。

作为中国医药行业的一份子,IQVIA艾昆纬也在疫情期间,积极参与抗疫药物研发,无偿提供药物临床试验相关的数据管理和生物统计等服务,为社会抗疫献力。

IQVIA艾昆纬不仅是一家商业公司,也肩负推动人类健康进步的重任,今年IQVIA艾昆纬再次入选《财富》杂志“全球最受赞赏公司”(World’s Most Admired Companies)名单,也是公司第五年蝉联此殊荣,在企业资产的有效利用、管理质量、全球业务开展有效性和长期投资价值等方面,均获得高度肯定。

黄金里程碑

IQVIA艾昆纬源于两家龙头企业的强强联手,2016年由艾美仕(IMS Health)和昆泰(Quintiles)合并而成。

在宓博士看来,IQVIA艾昆纬是一家独一无二的公司,汇聚了两家顶级企业的竞争优势:艾美仕是全球领先的医疗健康产业信息、科技和战略咨询服务公司;昆泰则是新药研发合同外包服务(CRO)行业的领军者。目前,IQVIA艾昆纬在全球有超过1万家客户,足迹遍布100多个国家。

作为公司在亚太区的领航人,宓博士也是医药行业的资深专家,在医药研发和商务运营领域,积累了近30年的经验。他在2008年加入艾美仕,并于2020年担任IQVIA艾昆纬亚太区总裁,负责范畴包括医药研发和商务运营等多个领域。

IQVIA艾昆纬在中国表现出色,服务不同性质的企业,包括大中型制药、新兴生物技术、健康消费品和医疗器械企业等,也在宓博士的领导下,缔造了多个里程碑。

“我刚加入艾美仕时,当时公司规模还很小,业务营收在3,000万美元内,如今我们增长了五倍,与其说是里程碑,不如说是一个持续拓展。”

让他引以为豪的是,IQVIA艾昆纬如今也引领整个CRO临床研究的方向,“疫情出现后,我们接了400多个与新冠相关的项目,开发疫苗和治疗药物,许多新型医疗技术崛起,我们都参与其中。”

无可比拟的优势

作为公司重要推手,他认为企业的核心竞争力,在于它难以被超越的优势。“艾美仕与昆泰当初合并,外界看不懂原因,其实内含深意。艾美仕拥有无以伦比的数据库,早在当年就拥有约7亿个电子病历(EMR)数据,相当于全球人口的9%。这对药品研发和营销起着关键作用。”

他进一步说明:“艾美仕的独特之处,是放眼国际都没有可以比肩的对手,而昆泰一直都是CRO领域的老大。双方合并后,研发客户增加了超过1,200家,真正实现了1+1>2。这样的合并模式也吸引很多公司效仿,但还没有超越者。”

除此之外,我们的真实世界证据(RWE)业务也越来越受到关注。RWE过去被业界认为可有可无,如今变得不可或缺,这点也是IQVIA艾昆纬的优势。“你想知道一个新药好不好,除了临床试验,我们需要更多RWE证据,证明其有效性,这也是进入各个国家医保系统的衡量标准之一,在近10年发展迅猛,全球排名顶尖的25家药企都在使用我们的RWE服务。我们在RWE方面的研究肯定是第一的,在中国也被客户视为引领业界的服务提供者。”

谈到公司中短期的发展目标,他指出:“我们是一家国际大公司,我们预计在2022年达到约150亿美元收入,以继续向2025年更高的产值规模目标推进。亚太地区无疑是增长最快的区域,未来将继续强化数据资产,提升绝对优势。”

 

智创医疗新未来

疫情考验企业的生存韧性,IQVIA艾昆纬在风浪中稳步前行,创下佳绩。

“我们在疫情期间面对的挑战,与大部分公司差不多,包括员工无法上班,更大的挑战是许多医院关闭,临床试验也因此受到影响。一般追踪病人需要很长的时间,病人也因为疫情没办法亲自进入研究中心,导致试验脱落率增大,这是一个很大的挑战,所幸我们有逾2,000家的医院合作伙伴,并有众多顶尖的传染病学专家协助。”

危机也带来新的机会,公司业务在2020年受到疫情影响,2021年急速反弹,一举超越设定的目标。“我们很幸运,期间接到400个和新冠相关的项目,让我们得以重新部署人员,推进临床试验,确保有效的新药可以第一时间获批。”

新冠疫情与数字化技术的革新,也推动了远程医疗和远程智能临床研究的发展,谈到这股趋势,他认为也是公司发展的重要方向。

“远程智能临床试验是我们业务板块的一部分。目前,全球有超过300个研究使用了我们的远程智能临床试验服务,约80个国家的30万名患者参加。病人不需要亲临研究中心,通过远程手段访视,这在欧美需求很大,因为欧美的研究中心分布很广,而中国也因疫情关系,需求增加,过去我们跟客户讨论这点,他们都没有意识到其急迫性。因为疫情,我们积极地布局,这也是我们非常看好的板块。”

与战略伙伴共生的生态圈

IQVIA艾昆纬业务的独特性,让宓博士非常注重和战略伙伴的合作关系,“这么多年来,我们和战略伙伴保持紧密关系,公司的成功有他们的一份功劳。”

IQVIA艾昆纬提供的数据报告,是许多客户日常运营重要的参考依据,“我们没有什么成功秘诀,就是提供最好的服务,因为客户是有选择的,你做砸这一单,下一单就不找你了。如何维持良好关系?就是把手头上的事做好。”

IQVIA艾昆纬也通过数据资料,为战略伙伴提供精准反馈,掌握市场动态。目前公司在全球有超过15万家数据供应商,“没有一家公司可以达到我们的规模。当别人看到的是一个平面的点,我们看到的是一个立体的球,高出一两个维度,这也是我们引以为豪的一点。”

他补充:“你想知道一个药物在匈牙利卖了多少、乌克兰卖了多少,你只能找我们。我们追踪了100多个国家,目前累积12亿去隐私的患者数据,这些资料对医药行业太重要了。”

在选择供应商方面,IQVIA艾昆纬也有严格的标准,注重对方的商誉和纪录,有了优良纪录后,才会列入优选合作名单,他指出,IQVIA艾昆纬的合作伙伴都是领域中的佼佼者。

与战略伙伴保持良好关系,也对公司的成功带来助力,“通过和伙伴合作,我们形成一个完整的生态圈。在一个药物上市前,过程涉及许多步骤,标准要求高,一个环节稍微出错,就会前功尽弃。这些都需要第三方合作,这是一个生态圈,如果少了他们,完全自己做是不可能的,因为过程太复杂。”

 

迎接生物技术的爆发期

在中国深耕多年,IQVIA艾昆纬是全球创新的实践者,也是医疗行业改革发展的见证者和参与者,推动各治疗领域药物的创新研发,以及成功上市。

“我们过去总是说21世纪是生物技术时代,我觉得真正的爆发期,如今已经到来。这次新冠疫情,推动了许多医疗技术的突飞猛进,新技术如雨后春笋,我觉得今后几年,整个医药科学领域将迎来一个全新的突破和提升。”

他也指出,疫情纵然让世界蒙上阴影,但全球也在这段期间把专注力优先放在人类的健康福祉上,“让我们感到骄傲的是,可以和客户一起朝着这个方向发展,最终把最好的产品,以最快的方式送到患者手中,这也是我们的一大目标。”

 

 

文 | 王莉雁

摄影 | 张逸驰

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