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【毅结特】何国雄:打造精密连结

一颗好的螺丝,必须与螺母环环相扣,才能发挥紧密相连的功效。掌握这一道理的毅结特紧固件系统(太仓)有限公司亚太区 副总裁何国雄,率领德国企业扎根中国,成就了一段牢不可分的 亲密关系。

上世纪1922年,在德国巴德贝尔堡的一个小村庄,毅结特公司正式创立。当时,毅结特仍是一个小规模的地方工厂,主攻螺钉和钉子的制造。时间快转到60年代,在第二代掌舵人汉斯•沃纳•科切谢德(Hans Werner Kocherscheidt)的领导之下,公司开始推出更多元的紧固元件,包括在当时属于创新产品的塑料/金属组合的高品质紧固件。

几十年来,毅结特一直秉持“质量连接”的工匠精神,不断开发出先进的紧固件产品。经过90年代在欧洲成功扩张之后,集团转向亚太市场,并以中国为扩张基地。而负责领导集团进驻中国的,是新加坡籍的亚太区副总裁何国雄。

一切得从15年前的一次机缘说起。当年已累积多年紧固件系统经验的何国雄,偶然接到毅结特的邀请,到访公司位于德国总部的生产车间,一段绝妙的关系由此展开。

谈到与已故董事长汉斯•沃纳的会面(外加生平第一次的欧洲圣诞体验),他至今仍记忆犹新。

“那一次会议令我印象非常深刻。我不得不说,前辈们都展现了百分百的热血和冲劲,希望带领公司更上一层楼。董事长当年从他叔叔继承了一个小型的生产工厂,经过多年努力,公司规模不断壮大,成为欧洲最知名的紧固件供应公司之一。

董事长的热情和将公司提升到全新水平的远见让我感到十分敬佩。我们交换了很多关于创业以及亚太区发展的看法。他问我,为什么认为毅结特会在亚洲获得成功?我告诉他,亚洲是全球人口最多的地区,在这里机会特别多。如果不涉足亚洲,尤其是从中国开始,公司接下来要如何取得可持续的增长?”

那场会议之后,何国雄加入毅结特的大家庭,开启了征战中国市场的旅程。

以人为本 • 投资人才

初到中国,一切从零开始。毅结特尚未在中国成立生产车间,甚至没什么人听过毅结特这个名字。

最初的几年,何国雄四处奔波宣传紧固件产品,为“毅结特”品牌打开知名度。

“我大部分时间都在路上,通过给潜在客户打电话及开办技术研讨会,推广我们的产品和服务。与此同时,我们也正在建立公司的销售团队,并为中国市场制定业务战略和目标。”

迅速发展中的中国,机会众多,如何留住人才是另一难题。当时,毅结特中国总部是位于太仓一栋约800平方米的仓库,专门为区域客户提供后勤支援与协调,而员工人数仅10人。

“识别并留住人才是初创公司时的巨大挑战。太仓是一个距离上海50公里的小镇,当时这里人口不多,而且他们年龄低、工作资历浅。当我们吸引不到上海等大城市人才时,我决定换另一种方式试试看。我们开始从当地和邻近省份招聘年轻的毕业生,并通过在职培训计划来为这些年轻人才提供训练。”

拥有超过15年管理人才经验的何国雄,深明投资人才的道理。他连同来自德国的同事为年轻员工进行专业的培训,从人力资源到生产运行到销售等部门,身体力行去传授业内知识和技能。

慢慢地,这一招开始奏效。4年过去,小小的太仓仓库逐渐扩展成23,000平方米的元件生产车间。公司目前的231名员工当中,有不少是当时的创始员工。

“这些创始员工大多数仍留在这里,并在公司担纲要职。有一点是我一直强调的:你必须以人为本;领导力很重要,团队的合作也非常重要。这些都将在多年后为你带来回报。”

中西文化 • 完美结合

何国雄庆幸自己在毅结特中国创始初期得到了德国同事持续的支持和帮忙。

“德国同事牺牲了大量的个人时间来指导新员工及传授技能给这些年轻人才。前任董事长Stephan Weitzel先生因为授权职务周游亚洲,亲眼见证亚洲的增长潜力后,也同样给予了大力的支持。”

德国企业文化中,开发新科技被视为成功的关键之一。这样的文化与管理方式,正好符合了现代中国和亚太地区的发展趋势,于是他将之引入公司。

“几十年来,德国企业一直都在和当地大学合作。这种伙伴关系使企业能够拥有广泛的研究知识和经验。这些新知识、新发现和新创意可用来解决问题、改进运营,以及创建有利于企业的创新产品。

与大学和技术学院合作,也能让企业接触并聘请到更多高技能员工。我们意识到这些伙伴关系所带来的价值,因此也开始与中国一些大学开展有意义的合作项目。”

集团也持续与客户紧密合作,目标是使用创新产品来确保连接的质量,同时降低整体成本。在中国减排政策的推行下,何国雄再一次为公司挖掘到了可发展的潜能。

“我们的增长与国家的政策有很大关系。举个例子:中国政府有一个雄心勃勃的计划,力求在2030年减少碳排放量。为实现这一目标,不少汽车厂商正努力缩小引擎尺寸,减低排放,他们需要更轻、更薄的制造材料。而毅结特正在研发制造出更轻薄的紧固元件,这是全新的发展机会。”

创新改革 • 绿色企划

接下来的5至10年,毅结特已锁定为新能源车提供新颖的紧固连接方案。

何国雄透露,为了更好地在亚太区定位自己,集团已抢先在大型科技项目上做了投资。公司位于日本的技术研发中心在5年前正式投入运作。

“技术中心的工程师和来自全球各地的汽车工程师合作开发复杂的螺纹成型产品,可在任何金属或热塑性塑料应用中创建出高性能的接头。而这些产品可用于当今所有车型多达8种不同的应用领域。它们拥有一个共同的优点:通过去除传统装配过程中不必要的组件来减轻重量,同时带来传统紧固件没有的连接强度。”

全球气候发生巨变,毅结特也积极响应绿色环保行动。自2013年起,集团便已开始根据温室气体核算国际标准,编制自己的温室气体资产负债表。

此外,集团还于德国和几个国际站点大量投资了节能项目,节省资源,并通过优化内部流程,减低生产工厂的温室气体排放。

“我们根据ISO 14001认证为生产厂编制排放数据。通过对生产过程的故障分析,我们能不断提高产品质量,减少废料品。这大大地支持了公司正在进行的可持续发展工作,我们肯定会在未来为亚太地区实施同样的政策。”

华丽旅程 • 迈向亚太

全球38家子公司,3, 500名员工,超过37亿人民币(5亿欧元)的营业额。在第三代领导人Christian Frank Kocherscheidt的带领下,集团持续扩张。2021年,集团站点遍布欧美、中国和日本。其客户范围涵盖汽车和供应商行业、电气工程、电子和建筑行业。

随着毅结特中国日渐壮大,何国雄也改变了管理与经营方式,放手让团队自行去执行职务。他希望能借此让员工培养出更高的独立自主性。由始至终,不忘回到以人为本的宗旨。

“一开始,我们的员工主要是缺乏工作经验的年轻毕业生,亲身示范对于简化流程和扩大我们的客户群是必要的。随着团队积累了必要技能和经验,我逐渐转向让他们独立工作。我也持续鼓励员工分享他们的想法,并积极参与决策过程。”

过去15年,何国雄凭独到慧眼和满腔热忱,挑战了一个又一个未知领域。他这样总结至今走过的精彩路程:“这对我来说是一段奇妙的旅程和经历。对于任何想和我一样冒险的人,中国仍然是一片充满生机的土地,但同时处处充满陷阱。勤奋、耐力和坚持是成功的关键。在中国,万事皆有可能,但没什么是轻而易举的。”

去年,在严峻的新冠疫情中,他带领集团在新加坡开设了第一个区域总部。从新加坡出发,延伸到更多亚太国家如日本和印度,建立合作关系。

“今天仅仅在中国,我们就覆盖了所有地区,我们在所有重点城市都设有销售办事处,为客户服务。现在是放眼中国以外的时候了,我们正在将触角扩展到其他亚太国家。”

扩张发展版图以外,接下来他还希望为公司完成什么呢?他给了一个意味深长的回答。

“除了在区域站稳脚步,我对毅结特亚太区未来的愿景是:我们的产品在所涉足的任何行业中,能够留下持久的影响和丰富的文化遗产。”

 

鸣谢以下合作伙伴:

“苏州强新与毅结特合作至今已10年,最初毅结特销售量159吨/年,2020年已达2,793吨!毅结特的斐然业绩让我们本着基本原则:服务好客户、提供稳定的产品、为其开发新产品,因而得到毅结特的满意与信任,一路追随与之共同成长。” ——郭清吉,苏州强新合金材料科技有限公司总经理

 

“面对全球疫情影响,产业回暖趋势,昆山世冠将全力提升科技创新能力,提高质量标准,强化执行能力,更好地承接匹配客户新的需求和期望。实现企业跨越式的大发展,祝愿EJOT高端紧固件实现归零跨越,开始新的奋斗征程。” ——廖汉明,昆山世冠金屬塑料制品有限公司董事长

 

 

文:张启怀

摄影:YEW KWANG

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