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【考特斯中国】陈俊添:逆市而上 携手共赢

尽管世界经济动荡,新冠肺炎疫情肆虐,仍能逆流而上。考特斯机械科技(佛山)有限公司亚洲首席执行官陈俊添,坚信一分耕耘一分收获,凭着明确的部署和清晰的方向,不断研发技术、坚持一流服务、打造和谐共进的团队精神,领导企业继续逆势增长。

25年辉煌成就

你可知道生活中熟悉的日用品和食品包装,都由考特斯的挤出吹塑技术制造?

作为全球挤出吹塑设备巨头的德国考特斯机械(Kautex Maschinenbau),于1935年创立,是全球第一家生产商用挤出吹塑成型机的制造商,专为塑料中空容器开发生产解决方案,比如各类塑料包装瓶桶、塑料燃油箱、汽车管道、皮划艇、复合压力容器等等。考特斯自1995年便在中国广东省佛山市顺德区设立首个海外全资子公司兼生产基地,时至今日,考特斯已成为挤出吹塑成型领域的领军者。

2020年11月,考特斯庆祝在中国设厂25周年,在发展路上一直缔造辉煌。

陈俊添满心自豪:“2020年是考特斯中国工厂成立25年以来,订单量最高的一年,也是与新客户合作最多的一年。这一年里,我们也完成了组织架构优化、厂房扩充等重要发展事项,为整个考特斯中国团队注入了新的活力和动力。”

25年时光,累积了非凡成就。考特斯中国的挤出吹塑机已广泛应用于消费品包装、工业品包装、汽车行业和特殊应用等4大领域,所生产的高品质中空容器,皆供应给国内外知名品牌,如日化包装领域的宝洁、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛、强生、资生堂、利洁时、花王、立白、蓝月亮和纳爱斯;食品饮料领域的伊利、蒙牛、君乐宝、味全、海天酱油以及欣和酱油;汽车润滑油领域的美孚、嘉实多、壳牌和道达尔等等。

“我们也成功实现了德国KSH吹塑机系列的本土化,能生产容量多达200升的L环塑料桶,可用于工业包装。此外,考特斯在生产塑料汽车动力系统的应用领域里,也取得很高的市场份额,在加油管、汽车燃油箱、通风管等设备的制造商中都享有盛誉。”

过去5年,考特斯中国都保持了平均每年20%的业绩增长。近年新型城镇化的发展推进了消费升级,使消费品包装和工业品包装的需求突飞猛进。

“往年考特斯中国工厂国内订单与出口订单,比例平均为40%与60%,然而2020年的国内订单与出口订单比例变为80%与20%。这反映了国内强劲的需求,和我们在国内的市场占有率增加。”

未来,陈俊添放眼更高处,为企业订下更高的目标——在2023年,考特斯中国的销售和市场份额翻一番,并降低运营成本。

“要实现这一增长目标,必须了解市场需求,采取有效措施。例如设定工作目标,定下每个部门的职责和需要采取的行动。推进团队的合作、提升产品设计,并改进生产流程以提高竞争力。同时,也需优化工作流程以提高效率、缩短交货时间、实施有效的激励机制等。”

领先世界的成功关键

80多年来,考特斯凭借开拓性的技术和一流的服务,跻身为世界领先的挤出吹塑机制造商。技术创新是考特斯在行业中维持领头羊地位的主要动力,企业内部建立了一支研发创新的团队,由经验丰富的技术专家组成,通过持续的培训和交流学习,不断增强能力。

与客户的紧密关系,也是考特斯取得成功的关键要素。

“我们与客户并不是单纯的买卖关系,我们是客户信赖的合作伙伴。从售前的产品开发、模具开发测试、打样测试、获得测试报告,再到售后服务,我们都一路支持。我们也提供来自‘德国工业4.0’的云服务,为考特斯机器配备DataCap数据采集系统,让客户能时刻关注生产,提高制造工艺的效率。

考特斯机械是目前欧美唯一一家在中国设立具有研发、制造、装配、销售和服务子公司的挤出吹塑设备制造商。我们在中国制造的机器从国内售至全球,中国客户也因此对我们极具信心,当进行海外投资时特别愿意从德国总部订购机器。德国总部的国际客户在进军中国市场时,也会优先考虑购买我们中国制造的机器。”

 

准备就绪 迈向未来

在庆祝扎根中国25周年之后,考特斯中国的发展也将迈入一个新阶段。

“我们的全球使命,是以可持续发展、精良的工艺、卓越的管理、好学的员工和全球团队精神为驱动力,为所有应用领域的增值产品研发‘智能的’生产解决方案。在产品研发上,我们从去年到今年将会陆续推出全新的NEW GREEN全电动中空成型机、NEW BLUE电液混合中空成型机,以及KCC EVO液压中空成型机。”

尽管全球经济局势动荡不安,陈俊添面对未来依然保持乐观。

“虽然疫情仍在全球持续扩散,但我们对企业前景充满信心。清洁剂、消毒剂和医疗用品的需求持续增加,将带来更多商机。未来除了继续扩大客户群,也将专注于消费品包装业务的发展,尤其是医疗和制药领域以及洗涤剂包装和身体护理产品。”

世界各地的企业,都面临着发展经济和保护环境的双重任务。身处塑料行业的考特斯很早便涉足可持续技术的领域。

“与塑料回收相关的话题如循环经济一直在升温。我很高兴考特斯很早就走上了正确的道路。我们致力于开发PCR的处理解决方案。可持续技术使我们能提供更多绿色产品,同时节省能源和原材料。考特斯也在2020年6月正式启动了R-cycle倡议项目,追踪塑料包装,从而极大地提升塑料的可回收利用性,促进循环经济。”

团结一致 凝心聚力

考特斯有着“BeOne”——团结一心、引领变革、创造增值的企业文化。

陈俊添举例在疫情爆发的高峰期,全体员工充分发挥团队精神,通力合作,紧张而有序地在一个月内快速完成了新厂房的装修以及仓库和质检车间的搬迁,不但保持零确诊病例,也让公司的生产和组装能力提高了50%。在疫情之下,考特斯的业务不仅取得逆势增长,订单和业务量更创了历史新高。

“考特斯在危机中快速应变,并在应变中求发展。疫情初期,我们的交货期受到一定的影响,后期逐步实现与满足客户需求。我们以前所未有的速度提升能力,甚至在特殊情况下做到了最快2个月左右交货,这有赖于员工与客户的配合和努力。”

能维持全员“BeOne”的精神,也归功于陈俊添开明的领导。

“我非常乐于倾听,愿意为同事提供机会,激励他们做出决策并且承担责任。加入公司后,我们推动了6S管理,为每个员工定下明确的职责、绩效和目标,并创建奖金计划,为员工提供晋升机会。我们也制定了员工发展计划,提供培训以提升能力。企业文化也从家长式管理转变为授权管理,以团队合作为重点。”

热情努力 缔造成功

陈俊添有着30年塑料及包装机械设备的丰富经验,过往曾任KHS(一家活跃于饮料、酒类、食品/非食品工业领域生产灌装及包装设备的德国著名跨国企业)两家中国分公司的董事总经理等要职。加入考特斯4年,成绩让他深感骄傲。

“这几年,我们扩大了考特斯的中国客户群,销售业绩实现连年20%的增长,提升了考特斯在中国的品牌知名度与美誉度。企业管理方面,将公司一直以来要求的质量方针——‘提供世界领先技术的机器和优质的服务,以满足或超越我们客户的期望’始终贯彻到底,同时打造出高效团结的人才队伍。”

在面临客户需求不断变化的挑战时,他也能克服难关。“要具备前瞻性的眼光,把握趋势,拥有开拓与创新的能力。也必须时刻保持对市场的敏锐度和洞察力,灵活将公司内外部的资源充分调动、整合与优化。”

今日的耀眼成就,是过往踏实努力的积攒。陈俊添信奉“天道酬勤,一分耕耘,一分收获”。“选好了奋斗方向,只有持续的努力付出,才能梦想成真。”

陈俊添也将事业成功的秘诀归纳于3大要点。

“首先,要善于聆听、交流、分享。分享和交流这两件事,已经深入骨髓,那是相互学习的好方法。其次,是始终保持对工作的激情和学习的热情。要把工作做好,必须要有高度的热情、毅力、耐力和能力。这30年来一直热衷于机械行业,也喜欢与客户和合作伙伴交流。而在考特斯不仅学到了最新的机械技术,也让我更了解团队精神的重要性。最后,要与市场保持互动,时刻关注市场变化,发掘需求。”

 

鸣谢以下合作伙伴:

“考特斯公司是章贝铭齿轮箱集团在中国市场重要且忠诚的客户,双方合作至今已有16年。由陈俊添首席执行官所领军,创新且专业的考特斯团队,专精制造高性能的挤出设备搭配章贝铭齿轮箱,是为供应链完美配合的充分展现。” 

——林冠志,章贝铭齿轮箱集团亚洲市场开发部总经理

 

文:王瑂雯

摄影:KACHICK

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