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【达涅利中国】马一诺:点钢成金

2020年实施新战略,不仅为达涅利冶金设备(中国)有限公司带来新业务、为中国钢铁市场带来更多价值,首席执行官马一诺更希望能率领公司,于2027年创下10亿欧元的年营业额。

大利达涅利集团成立于1914年,是当今世界3家最大的冶金技术与设备供应商之一,主要业务范围包括了黑色冶金,从炼铁,炼钢,轧钢及钢材精整的全部领域以及有色冶金的许多方面。

1979年,达涅利进入了中国市场,与中国建立起长期友好的合作关系。随着中国经济的腾飞,达涅利在中国的钢铁业务也得到了快速发展,于是在2007年正式成立了达涅利冶金设备(中国)有限公司(Danieli Metallurgical Equipment & Service (China) Co., Ltd.,简称达涅利中国),并在中国建立生产制造和技术设计中心,为治金行业客户提供工程设计、技术研发、加工制造、项目管理、售后服务、全球解决方案和交钥匙项目工程等服务。

拥有综合管理、供应链与运营经验的马一诺(Martino Francois David),在中国工作了8年后,于2017年正式加入达涅利中国,任职为首席执行官。

被问起领导风格和经营理念时,马一诺说:“制定一个健全的战略和成功的商业模式,是我领导方式的主要特点。我喜欢召集优秀的人才,并授权予他们,与公司共同实现愿景和目标。

成功的秘诀,一来必须控制以及降低成本,二来需要持续创造价值。达涅利拥有卓越的成本控制、报告与研究的竞争力,会严格控制成本以保持市场竞争力,为公司带来优势。”

至于迄今收到的最好的建议是什么?他说:“‘要么解决,要么放手’。这适用于投资过的公司、团队成员、管理挑战等。一定要懂得如何把专注力和精力集中在对的事物上,并且学会放手,不要试图解决一个无法解决的问题。”

马一诺不断在寻求进步与突破,去年底实施了新战略,通过并购等方式进一步提升本土竞争力,打进不同的领域,并希望在2027年,将目前的年营业额从2.8亿欧元(约21亿9,824万人民币)增至10亿欧元(约78亿4,997万人民币)。

 

创新基因 智能发展

持续创新是达涅利进步的不竭动力。每年,达涅利集团平均用于新技术研究和开发的投资费用就有约1.5亿欧元(约11亿7,866万人民币)。

“在过去的100多年,达涅利通过不断地创新,成功在竞争激烈的市场上建立了一个强大的品牌。公司每年都会颁发奖项,以表彰在设计与流程优化方面极具创新思想与突破的员工,而其中最佳的创新理念,将被发展为未来的技术解决方案。”

与中国钢铁工业发展的战略方向契合,达涅利中国目前正着重于绿色技术、智能工厂与数字化。

为了保持市场领先地位,公司在2020年初与世界最大的私营生产商之一的建龙集团,成立了合资企业:达涅利同创信息科技(北京)有限公司(简称同创)。

这家位于北京市丰台区的公司,拥有超过25名工程师,具备强大的研发能力,可聚焦智能制造和机器人业务。

马一诺说:“尽管仅成立1年多的时间,同创已在自动废品分类中占领了超过90%的市场份额,为客户提供数字化解决方案,以人工智能来评估废料的质量。同创的目标,是成为综合智能工厂的第一大解决方案提供商,涵盖从钢铁制造到精加工过程的整个生产链。

然而,钢铁生产的流程极其复杂,因此仅拥有一支能够处理复杂算法的工程师团队是不够的。为了能提供正确的数字化解决方案,我们的流程专家必须与客户紧密合作,对工厂进行调查,并向其技术开发团队提供所需的反馈。唯有如此,才能确保为客户带来真正的价值。”

 

相互扶持 共克时艰

拥有可靠的供应商,可助企业建立起强而稳定的供应链,从而为企业与其客户创造更大的价值。

马一诺分享:“供应商对达涅利中国的业务至关重要。因此,当我们在选择供应商时,会优先考虑拥有良好的质量价格比,并且可让双方业务保持长期可持续性发展的公司,以实现双赢的合作理念。”

达涅利中国向来与供应商保持着长期的友好关系,毕竟每一次的合作,皆可增进彼此相互了解的机会;即便在过程中出现了问题,只要共同努力克服,也能迎刃而解,无损双方的利益。

“我们与供应商之间的关系,其实远超过常规的业务层面。像是与上海电气集团上海电机厂有限公司的合作,我们除了定期召开高层管理会议,起草我们在中国和意大利的合作方针之外,还会一起谈论并制定计划,如何各施己长,一起进军其他行业,开发不同地区的市场,创造新的商业机会。

此外,我们也在困难时刻互相扶持。例如在新冠疫情肆虐的非常时期,上海电机厂就给我们捐赠了医疗防护设备,使我们能更坚强地应对这不确定的时刻。”

 

以人为本 互勉互励

以人为本,乃达涅利中国坚守的核心价值观,尤其是以员工为出发点的管理方式,不仅可实现企业内部之间的凝聚力,更可创造更多经济效益。

马一诺坦言:“达涅利中国就像是一个大家庭。我们会很好地照顾员工,为他们进行培训,确保他们从中获取必要的宝贵知识,从而发挥最好的一面。他们对工作的热情,加上渴望学习、不畏新挑战的态度,使公司成为创新和技术的领跑者,以及市场的领导者。

此外,员工们积极向上的特质与精深的技术专长,也促使达涅利中国成为一支极具竞争力的专业团队,为所有客户提供专业、可靠的服务,共同成长。我真的以我们的员工为傲。”

为了有效地留守人才,达涅利塑造了一个高绩效且开放式的工作文化,给予员工空间自我提升,为自己的工作创造新价值。

“我们是一个充满活力、成长快速的组织,因此能创造更多新的工作岗位或责任,让员工有不断学习、扩展技能、持续成长的机会。加上公司的绩效评估、绩效管理,以及薪酬与福利政策,即可确保员工的成就与努力,能得到相对应的奖励。”

公司源源不断的人才,也驱动着马一诺每日更有动力于工作岗位上不懈奋斗。

“能在相互尊重的友好环境中工作是很重要的。当你和聪慧的同事一起共事,公司又能认可你的工作价值,给予你充足的资源发挥潜力时,即便工作充满挑战、压力庞大,也能让人坚强应对。这就是我每天努力为公司和团队营造的氛围。”

 

鸣谢以下合作伙伴:

 

文字:叶家盛

摄影:RAUL ARIANO

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