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【奥美医疗】崔金海:工匠精神闯世界

奥美医疗用品股份有限公司董事长兼总裁崔金海,20多年来坚守匠人精神,坚持匠心品质,更靠不断地研发与创新,巩固公司于医用敷料行业的龙头地位。

美医疗用品股份有限公司(Allmed Medical Products Co.,Ltd.,简称奥美医疗)能取得今天的成功,靠的是始终坚守的工匠精神。

1992年,中国正值改革开放,崔金海看准当时北美、欧洲的纺织业产业链正逐步向亚洲转移,便抓住机遇,创办了深圳奥美卫生用品有限公司,主要生产医用纱布、腹部垫等医用敷料和医疗用品。

回想起创业之路,这位匠心企业家坦言:“一辈子做好纱布就够了。精于工,匠于心,品于行,始终心怀敬仰之心。”

现今的奥美医疗专注于一次性医用敷料、器械,及卫生用品的研发、生产与销售。经过24年的发展,如今已拥5,000多名员工、3大核心生产基地、40多万平方米的现代化厂房、数十条行业领先的自动化与智能化生产线、80多项发明专利与实用新型专利,是中国领先的医用敷料制造商与出口商。

无论是对待客户或供应商,公司向来秉持“诚信为商,勤俭治业”的经营理念,以及“满足需要、做得更好”的品质承诺。自2008年起,奥美医疗更连续12年保持中国医用敷料行业出口第一,今年同样保持良好的增长势头。

 

品质主宰一切

对崔金海而言,一件事若能做到极致,即是最大的价值。

奥美医疗之所以能取得成功发展,正是基于对手术伤口与技术的关注与疯狂追求。首创的国内灭菌智能化控制系统,确保灭菌的可靠性,使伤口敷料有效促进伤口愈合、减少疤痕;建立科技保障之余,更有了后来“一片纱布供应全球众多客户和患者”的口碑产品。

崔金海说:“新冠疫情教育了我们产品的直接使用者对于品质的认同。民众和医护人员如今都认知到了品牌和品质的重要性。这是企业通过广告所做不到的。

中国现在不缺口罩,缺的是质量好的口罩。民众会选择让他们安心的品牌和产品。”

要打造优质产品,需要公司全体上下一心,严格控管制造链,坚守对品质的承诺。

“作为管理者,我的领导风格即是在公司运营与管理上,要求员工和我一样具备匠人精神,要以专业务实的态度,专注地做好每一项工作。每位员工都必须坚守对品质的要求。如生产口罩时,只要某个小材料不合格,员工肯定不会进行下一步的动作。如果每一步都能加以管控,你的品质、你的品牌就能取得保证,产品将具备更好的一致性与稳定性。”

 

非常时期现契机

后疫情时代,人民对感染防护的意识激增,医院的防护预算也有所提高,创造了巨大的防护产品市场需求。据崔金海表示,需求量比起疫情前至少增加了8倍。

“我认为作为企业的领导者,要有独到的战略眼光,以便洞察市场发展趋势,发现并把握好其中的机遇。疫情后,我们看到了国内的需求。在国家双循环战略和发展大健康产业的时代背景下,我们的整体战略是稳固国际市场,同时把国内市场的开发作为未来的重点,助力中国大健康产业成为全球最强。”

过去,奥美医疗的商务模式主体为B2B,以制造为主。但在未来,公司将触达消费者,以市场为导向,通过线上平台接触每个用户、每个家庭,把产品及其内涵价值直接快捷地送至消费者手中。

“奥美医疗将生产更多更优质、更安全、更健康的家用医疗产品与民用母婴产品。用3至5年的时间,跟随中国大健康产业的发展趋势,把企业做强,把规模做大。这是我们的主要战略。”

 

严守与供应商的契约精神

奥美医疗一直坚持以诚信和契约精神,与供应商构建健康、有竞争力且可持续的材料供购合作关系。实质上,建立的是一种双赢的理念。

“所谓双赢,就是把我们的产品与成本透明化,再把我们的内部能力、管控能力向外延伸。在议价、定价与付款上,我们也讲求透明化与自动化。再加上我们和供应商合作已久,所以彼此之间的信任度很高。我们在行业里口碑极好,因此在开发新的供应商时非常容易,因为他们知道奥美医疗的处事风格。”

对供应商的承诺,他们真诚以待,严守彼此间的契约精神。无论市场发生任何变化,都会选择共同面对。

“真正的管理和管控,绝不是打压供应商,而是对供应链的每个环节进行分析与解剖。若发现供应商需要帮助时,我们会派团队给予协助,优化产品成本的管理系统等,培育他们,跟我们共同创造协同效应。

我们的供应商都是跟着奥美医疗一同成长的。通常,我们也会选择具有一定规模的供应商,因为他们的可控性强,大家能形成一个协同效应,一起分享品牌与产品所创造的价值。要明白,成就伙伴就是成就奥美。”

 

创新是发展的关键

作为医用敷料的高新技术企业,奥美医疗深耕医用耗材20余年,并坚持以研发创新为发展的核心驱动力,以保持自己在医用敷料行业的龙头地位。

“首先是工艺与技术的创新。在医用敷料大规模工业化生产的经验积累下,奥美医疗设计出很多独有的定制化生产设备,可充分提升生产效率,领先同行。

其次是产品的创新。我们密切关注终端市场的需求,不断通过‘市场反馈——工艺创新——产品升级’的循环,保持奥美医疗产品在市场的优越性,以及生产部门面对市场的竞争力。”

奥美医疗也非常注重公司整体的信息化、智能化、自动化水平的提升,因此被中国工信部授予两化融合示范企业。

除了在医用敷料领域的持续创新,奥美医疗今年还进行了跨领域创新。

“我们将医疗器械领域的经验应用至消费品领域,通过医疗用品级的质量管控体系与生产管控技术,推出了‘奥美生活’的消费品品牌。其高品质的卫生用品在推出后,便广受消费者的欢迎。

未来,奥美医疗将重点落实科技创新、国内市场发展、智能化信息化自动化制造融合、产品序列拓展。相信经过我们的努力,奥美医疗将成长为跨国内外市场、跨医疗消费领域的一线品牌。”

 

鸣谢以下合作伙伴:

 

“我们很荣幸成为奥美医疗的战略合作伙伴。尤其在新冠疫情的这段期间,能为奥美医疗提供Reifenhäuser Reicofil的最新技术,以生产一流的医疗产品。”——Boerge Wessling博士, Reifenhäuser Reicofil总经理

 

文字:叶家盛 

摄影:KACHICK

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